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價格戰對挖掘機企業的影響
2019.06.25
      價格戰對每個行業都有巨大的挑戰,挖掘機行業也不例外。根據長期跟蹤研究挖機市場的判斷,受價格戰影響較大的是那些小型企業,無論是參與價格戰還是規避價格戰,或者主動參戰還是被動參戰,挖掘機企業經營都會受很大影響,戰術層面是無法解決價格戰問題的,需要加快調整自己的戰略。


挖掘機


這些小型企業基本上可以分為以下兩類:

一:需要加強戰略本地化的企業

      這類企業以外資品牌為主,產品和渠道基礎好,同時擁有清晰的中國市場戰略。但問題是,隨著中國市場的發展,戰略本地化不足的問題日益凸顯,不能及時應對中國市場變化,競爭過程中逐漸從主動轉為被動。改變的關鍵,無疑是加快戰略本地化進程,更加貼合中國市場需求變化。在這個問題上,卡特彼勒堪稱是學習標桿,從中國戰略到市場業績都得到證明,即使這樣,仍在反復強調“卡特彼勒將進一步促進在中國本地化發展”,時刻保持對市場的清醒認識。

二:需要提高戰略清晰化的企業

      這類企業以國產品牌為主,產品品質提升明顯,渠道基礎仍顯薄弱,對價格競爭的依賴較多,過于關注銷量結果。問題的背后往往是戰略粗糙,行動力大于思考力。

戰略粗糙主要表現在兩個方面:

1.戰略不清晰。通常情況下,戰略需要回答三個問題,做什么?(目標和方向)怎么做?(實現路徑)用什么來做?(資源保障)。現實情況是,很多企業在決策戰略目標和方向時比較“容易”,“容易”更多是因為缺少對行業和市場的細致了解和深入研究,大而化之給自己的戰略決策做了減法。做減法的結果就是“決策容易、執行難”,看上去很高大很正確的戰略目標和方向,在落地執行的過程中就會遇到很多之前完全沒有想到的障礙或難題。

2.戰略不連貫。首先突出表現在“戰略隨人變”,一旦領導更換,戰略必定重做一遍!筆者接觸過的企業中,甚至有一年規劃一次戰略的,結果自然很令人嘆息。其次表現在橫向協同差,不僅是企業內部各部門之間的協同,還包括企業與代理商之間的協同,而這些問題往往被歸結為效率差,筆者以為,這不是效率問題,而是戰略根本沒有打通,企業內外部沒有連貫,怎么可能高效率運作呢?

      淘汰賽已來,但不會有企業立刻死于價格戰。筆者以為,與其他很多行業一樣,價格戰是挖機最終走向健康發展的必然經歷,誰都很難置身事外。面對價格戰,大型企業擁有更多的選擇,小型企業也不會立刻死于價格戰,但如果不能及時調整,很可能被價格戰慢慢拖死。要知道,中國挖機市場不僅需求規模巨大,而且至今仍是一個用戶端高度分散的市場,給了所有企業生存和發展的機會,包括一些“高仿”企業。這意味著,市場是公平的,如何找到一條適合自己的生存之道成為“淘汰賽”的關注焦點,對那些小型企業尤其如此。

      最近走訪市場,小挖量大但普遍虧損,中挖量大但普遍微利,大挖利潤不錯但量不夠大。廠商都對“有量無利”深感頭痛,面對如此窘境,無論是主機廠,還是代理商,真的需要認真考慮如何走下去的問題。

      沒有價格戰,這個問題也遲早會出現,只不過價格戰促使大家更早下決心直面這個問題。
數據提供:天助網    
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